社區團購倉配模式該如何管理和發展？

          


2020年下半年，互聯網巨頭強勢入場，神仙打架，凡人遭殃，全國近千家社區團購企業，驟降至不足百家，同期，快銷品以及生鮮供應商，也迎來了狂歡。商品的高速流轉，也讓后端第三方倉庫配送業務迅速崛起。
據統計，目前頭部平臺中心倉均有百余個左右，在長沙、廣州、武漢等熱度較高都城市，每個中心倉附近有大概5個左右都第三方云倉，全國云倉規模或達上千家以上，甚至已經出現覆蓋十幾二十多個城市的連鎖云倉，平均面積在5000平方左右。

社區團購倉配的現狀
目前倉庫配送服務商的經營者，主要有兩類角色，其一是物流行業企業，這些企業本身是物流行業相關的公司，與平臺中心倉存在租賃關系或協同合作關系，第一時間就能夠獲取平臺中心倉以及貨主需求，普遍以區域連鎖為主，也存在少量單倉和全國連鎖云倉。
第二類是供貨企業經營的倉庫配送，這類倉庫配送的模式大都以供貨+倉配為主，一邊賣貨，一邊幫助外地供應商存貨送貨，因為本身就有一定的倉儲以及配送業務，接其他產品能夠提高車輛的裝載量，從而降低倉儲配送的成本，提高營收。
現階段的倉庫配送，出現的時間大都是3-6個月左右，少部分服務興盛優選的云倉經營的時間相對更長一些，也是云倉里面盈利比較好的。初步統計，5000平方左右的云倉，每個月的凈利潤在-20萬到20萬之間，影響云倉盈利的因素也比較多，倉庫人工成本，設備使用成本，貨品入倉量以及周轉率，都對云倉的盈利有很大的關系。

社區團購倉配的痛點
對于大部分倉庫配送而言，第一大問題就是貨的問題，并不是沒有貨入倉，而是缺少高質量高流轉的優質供應商，供應商通過云倉供貨給幾大平臺，關鍵在于訂單量是否達標，單量小的商品容易虧損，也容易被淘汰，云倉目前處于不斷的入倉和清倉階段，很多貨品上架三五次，就被采購砍掉，或者不賺錢自行撤退，擁有穩定優質供應商的云倉，就更加有優勢。
如何獲取優質產品，首先是和中心倉的協同合作，平臺中心倉可以給到倉庫配送供應商資源或者推薦，這是大部分倉庫配送的第一批客戶;其次是地理位置，很多倉庫配送的位置就在平臺中心倉隔壁，供應商送貨的時候就可以看到，人流量和露出率相對也更高;第三是圈子，多數倉庫配送老板單倉作戰，本地發展，他的優質客戶開拓外地市場的時候，倉庫配送老板便會介紹其他區域云倉給供貨商。
第二個痛點是人才的痛點，這個主要集中在非物流行業出身的倉庫配送，社區團都云倉的流程比較復雜，區別去傳統倉庫，倉庫的規劃，庫管的培養，財務的清單，都存在很多的問題，解決這個問題更多的需要老板親力親為。
第三個痛點是操作系統方面，和人才培養相關，但是系統并不能完全替代人，還是需要優質的團隊，1000平方以下的云倉系統需求不大，主要是3000平方以上的倉庫或者連鎖云倉，相對更加成熟一點，團隊也有些沉淀，就急需匹配度高的操作系統輔助作業，提高效率。
操作系統可以完整的體現庫位的空余、入庫出庫的清單、單品的庫存和日期、供應商的結算賬單，既可以避免出錯，也可以提升效率，特別是商品銷量單量環節，目前所有云倉只能通過微信群截圖看到供應商的銷售數據，再進行調貨、備貨。
社區團購倉配的趨勢
我們經過多方的調研和交流，認為倉庫配送不僅僅是能夠賺錢的生意，同時也是具有資本價值的一種商業模式，只是干起來相對較累，時間窗口相對較短。
這個環節會被平臺直營取代嗎?不會，目前確實有平臺在做直營倉庫，但是短期內無法提供三方倉庫配送的價值。
美團優選目前推行的是協同倉模式，在長沙投入試點，據了解，美團優選推出的協同倉并非要走直營路線，而是選擇中心倉附近優質的第三方云倉合作，一方面給云倉立牌坊，另一方面讓供應商能夠即使對接成熟的云倉服務商，提升整個供貨環節的效率。
興盛優選和多多買菜目前分別在廣州和南寧做了直營的云倉，興盛廣州倉叫做常規共享倉，期功能主要是滿足供應商當天排期的商品備貨使用，主要功能是起到緩存作用，短期入庫，無法讓供應商的所有sku同時入庫。
對于平臺直營云倉，目前來看并不是很現實，直營的云倉或者共享倉，首先是面積太小，無法滿足單個中心倉所有供應商的備貨庫存，其次無法實現多平臺調貨，對于同時供多家平臺的供應商而言要增加備貨量，提升成本。