如何做好社區團購？社區團購發展趨勢是怎樣的？

          


社區團購和社群團購盡管只有一字之差，但這兩者存在一些明顯的區別。
最開始社區團購起源于簡單的生活生鮮類產品，比如水果、海鮮、蔬菜等等。都是平時生活必須的產品品種，總的來說還是以生活剛需品為主。
而社群則涵蓋了所有的生活所需的產品：不僅包括社區團購的產品生鮮類、還有美妝、服飾、電器等等。品種更加齊全，可供客戶選的更多。
從某種意義上講，社區團購應該算是社群團購細化出來的一部分，只不過在配送模式上更精進了一些。相對來說，社區團購更容易，因為其輕運營，易復制，而社群團購的未來將是大平臺。
站在用戶角度，社區團購模式能讓用戶收獲種類豐富的商品，更簡單的下單方式，還有更優惠的價格。



為什么社區團購能夠火起來？
很重要一個原因是銷售渠道扁平化。去掉了中間商環節，直接發貨配送給團長，而后由團長分發給終端用戶。多方面降低的成本，因此可以用更少的錢獲取相同質量的產品。
其次是購物體驗佳。一般來講，為了團長分發方便，產品一般會采用標準化包裝。如生鮮產品一般為500克或1公斤包裝，分量可以滿足社區家庭一天的消耗量，提供“即買即食”的消費感受。此外，由于當下市場產品繁多造成了多數消費者的“選擇恐懼”，限定的物美價廉的產品也容易被消費者所接受。
還有“最后一公里”問題。社區團購的用戶獲取商品可以選擇自提或送貨上門。即使是自提，提貨點就在社區內，下班順路取貨或者下樓拿上產品也相對便利，同時避免了快遞配送與上班時間重疊的不便。
如今，面對4萬億的生鮮市場，巨頭們紛紛涌入 ，從阿里、京東、美團到拼多多，甚至于順豐和房企都入局了社區團購。
在為數不多的活下來的社區團購選手中，興盛優選的成績最為亮眼。
作為湖南的本土企業，興盛優選目前已經登上長沙市2020年擬上市企業名單。從其業績表現來看，興盛優選的速度已經比拼多多還快。
然而興盛優選一開始并不是想做電商的，興盛優選脫胎于湖南最大的連鎖便利店品牌芙蓉興盛。
其創始人岳立華做批發業務，通過直營和加盟模式，在2014年就整合了上萬家夫妻老婆店。然而受電商沖擊，芙蓉興盛的從盈邊塵虧，這才被迫轉型。
經過2020年的狂飆突進，社交電商、直播電商、社區團購已經成為一個令人激動不已的新業態，無數人爭相涌入。格力、小米等品牌把直播當成值得投入的重要銷售渠道，紛紛布局品牌自播；淘快抖三大平臺更是在社區團購和直播電商賽道短兵相接……
在經歷2020年的野蠻瘋長后，社交電商邁入正軌，直播電商獲得了發展、暴露了問題，增加了監管。社區團購引得巨頭紛爭。
2021年，這些電商新業態勢必將快速走向合規和專業，成為一個真正成熟的行業。