有菜重回戰場？配送B2B業務群雄逐鹿

          

餓了么有菜重新回歸B2B戰場。
18年12月26日，許多媒體報道餓了么重新啟動了B2B食材購買平臺以應對餐飲B2B市場。
但是，從在線招聘網站（例如BOSS直聘和前程無憂）中發現，有菜現在正在招聘多個職位，例如在多個城市招聘的銷售和市場營銷崗位。
有趣的是，不久前，美團在2018年第三季度財報中指出，其B端商戶餐飲供應服務的快速增長業績令人驚艷，已成為其利潤新的增長引擎。
在美團宣布B端表現亮眼后，有菜渴望重新開始是必然的。


餓了么有菜的前世今生


公開信息顯示，餓了么在2015年10月推出了生鮮配送的產品有菜。當時，作為承載餓了么的戰略轉型和品牌差異化的重量級產品，有菜被人賦予了太多希望，希望其能夠帶領餓了么走向B端。
然而，在不到半年的運營中，由于SKU稀少，服務成本高和配送緩慢，有菜被餐飲商戶逐漸拋棄，不再使用。
2016年8月，有菜被多家媒體曝光大規模裁員。官方的回應是業務調整。后來，有菜陷入了長時間的沉寂。


美團快驢的低調崛起


而與餓了么的高調發展相反，美團的B2B業務快驢于同年成立，但一直保持相對低調的發展趨勢。甚至美團外賣業務最初也對此保持沉默。 近年來，有一些有關快驢的消息，但很少引起關注。直到2018年三月，美團外賣任命聯想集團前高級副總裁陳旭東為美團點評高級副總裁，負責大零售業務的快驢業務部門，隨后，美團外賣宣布了快驢的赫赫戰績，覆蓋全國21個省，38個城市，350個區縣，有200,000名用戶。同時業務的月銷售額超過4億。
在今年的業績報告的第三季度中，美團的B端新業務收入同比增長5倍，達到35億元人民幣，其中，美團強調了快驢做出的貢獻。


群雄逐鹿B2B


在美團外賣披露了快驢的消息并公開承認業務將成為未來的利潤來源之后，餓了么自然不甘落后。畢竟，涉及B側供應方更有利于提高市場競爭力。” 一方面，它是美團在B端的發展動力。另一方面，C端市場的布局已接近尾聲，各大外賣平臺正在尋找B端的新機遇。
而生鮮配送B2B業務顯然就是這B端的機遇，易于切入，市場廣闊，復購率高，資金轉化的效率也比較快，那么，在美菜以及美團快驢紛紛入局以后，餓了么重啟有菜加入戰局，也是意料之中會出現的事情了。
美團在于餓了么交戰過程中，雖然擁有先發優勢，但是如果餓了么擴展自己的產業鏈，將有菜成功的融入到了阿里的供應鏈體系之中，那么這一場B2B配送平臺之間的戰爭，仍然值得商榷。
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