社區團購選品技巧是什么？社區團購定價有什么原則？

          


在社區團購的運營模式中，“爆品”是一個很重要的關鍵字。爆品玩法也是許多服務平臺早期引流方法、中后期造就銷售業績新紀錄的常見方法。那么，在社區團購的經營中要想有爆品，選品便是很重要的一個階段了。

社區團購選品技巧
?價低質優的商品，是社區團購的靈魂。如想搞好社區團購，必須要重新組織商品，這類產品大多是短期計劃性商品為主，并且是其他大賣場的主營商品，如果能通過社區團購做好這類商品，相當于從大賣場搶了新生意。既然社區團購的商品不能以我們超市常規商品為主，我們就必須另外尋找新的進貨渠道。
首先，要多去了解其他超市動銷率高、而我們超市沒有的商品，再尋找相應的供貨渠道，利用現款優勢壓低價格，作為社區團購主推商品，這樣既可以獲得顧客，也加大我們的競爭優勢。
?其次，盡快與現有的社區團購供應商取得聯系，聯合采購團品。很多社區的團購群做得風生水起，從而也培養出了大量社團供應商，雖然這些供應商不是商超渠道的供應商，但這些商品更為靈活、高效、接地氣，而且有極大的價格優勢，選品也非常精準，我們必須盡快匯集這部分供應商，以便為搞好社區團購打好基礎。
?第三，利用社區團購先銷后進、不留庫存的特點，尋找源頭貨源，基地、廠家、商家待處理庫存、平臺集采等等，都是重要的進貨渠道。這些都是我們原有供貨渠道所不具備的，必須重點開拓。

社區團購選品必須注意什么?
1、計劃性消費品：實現客戶的存留與回購;
2、剛需爆品：進行基本的引流方法拓客;
3、本地生活服務項目：打造出多元化的核心競爭力。
社區團購定價
通過對比不同生鮮零售模式，基本上可以確定社區團購賽道毛利率約為10%-15%，同時因其成本結構單一，履約成本占比較大（約為5%-10%）。但是值得一提的是，隨著訂單規模擴大，履約費用仍有降低空間。相較于原創性的社區團購平臺，大資本加持的“巨頭平臺”有著更加完善的供應鏈，對于供應商更強的議價能力，集中采購的優勢同時可以降低履約成本。
當前社區團購平臺客單價普遍在 10-20 元，按超市行業普遍約 20%的毛利率測算，毛利額約為 2-4 元，不考慮總部成本的情況下，每單的成本構成為：團長傭金比例約 10%，倉儲+配送成本約 1-1.5 元，每單成本約為2-2.5 元。
可以看出，由于配送成本更為節約，盈虧平衡點對每單的客單價要求更低。
社區團購的定價，應遵循這些原則：
1.價格透明型
價格透明型產品是就像是大家都了解的土雞蛋1塊5一枚等消費透明的產品。還有季節性蔬菜、大米等產品。這些產品消費者不看價簽都知道。如果這些比較平常化的產品高出了心理預期，用戶就會覺得貴。
2.尾數定價利用
尾數定價就是利用好產品小數點后的價格，根據產品的功能，它有兩種用法：引流款，比如3塊一斤的橘子，我們可以定價2.9，讓消費者覺得它更便宜;利潤款，比如7塊一斤的提子，我們可以定價7.9，提升單品的利潤。
3.產品期間定價
對于0-10塊這個區間的商品，5塊是一個分水嶺。如果價格在5塊以內，就可以減0.1，比如3塊的產品賣2.9，4塊的產品賣3.9，消費者能最大程度感受產品的實惠;如果價格在5塊以上，那就可以加0.9，適當提高產品的利潤。可以通過提高區間利益來獲取利潤。