社區團購發展面臨的問題和挑戰？社區團購發展趨勢分析

          


社區團購的風刮得很大，今年更是刮得很遠。疫情期間，因為無法出門的原因，培養了用戶的購物習慣，使得各個城市各個地區，都刮起了一股“社區團購”的風潮。像是我們熟知的食享會、十薈團、興盛優選、小區樂等社區團購企業，在短期內崛起，并獲得千萬至億級融資。
據不完全數據統計，截至目前，社區團購領域獲得融資的企業已達27家，總融資額近40億元。
雖然社區團購目前還是在高速增長的階段，但是其發展過程中面臨的困難也是層出不窮的，甚至有一些細節上的問題，可能會導致社區團購平臺毀滅性的打擊。

社區團購發展面臨的問題和挑戰？
一、去團長化
事實上，社區拼團模式興起時就有業內人士分析，團長必然是不穩定的。現在，這一問題隨著時間的推移正在逐漸顯露出來。
最早注意到寶媽個人做團長不穩定的是十薈團。2018年暑假，大量寶媽同時帶孩子外出游玩，嚴重影響拼團進行。十薈團遂決定在團長的招募上更傾向于便利店主。也由此可以看出興盛優選從一開始即打出“復興門店”口號這一做法意義。
二、門店化
去年底，頭部企業做得好的寶媽團長通常已達到每天150-200單，這是普通家庭客廳放貨的極限。
你我您創始人孫元波在去年12月舉行的億邦未來零售大會后和億邦動力對話時即表達了這種理解：要幫助頭部的寶媽建店，這里的頭部寶媽通常營業額在6萬以上。
據了解，鄰鄰壹是以寶媽團長為主的社區拼團企業，現在也在幫團長建設便利店或者倉庫。
近來越來越多的寶媽團長，希望自己建立個便利店，除了放快遞，還可以上一些企業小程序上沒有的品類。一來，居民可以在拿快遞時順手購物；二來，企業面對C端的價格有時比較便宜，就可以囤一些新奇特商品來賣。

社區團購發展趨勢分析
1.團長是否能被渠道
目前來看，社區團購的運營完全是和團長捆綁的，一個社群加小程序加一個團長就是一個社區點。有的團長能做到一個月十萬的流水，而有的團長一個月還不能破千。團長和團長之間的差距就決定了團購品牌的營收情況，因此團長成為了團購品牌的核心資源。那么，未來的去團長化是否可以成功？
2.微信渠道不可取代
社區團購門檻低，容易復制起量，這是初期發展階段的優勢，但是一旦轉到長遠發展的層面上，社區團購是被非常多條條框框限制的。比如目前社區團購完全依附于微信生態圈，并且很難被第三方通信軟件替代。這也是為什么阿里系遲遲不能入場社區團購，因為對于阿里來說不進入微信生態基于微信的社區團購就是個偽命題。
阿里自己動手又缺少了這種基于人際關系鏈條的分裂流量，比較難啟動。而對于已經成熟的社區團購品牌，想成為大平臺謀求更大的發展反而很難，只是說未來可以謀求供應鏈方面的發展，逐漸將全國各地的社區點連接起來。
3.供應鏈沒有低成本解決方案
社區團購注定只是微信電商中的一個小環節，很難脫離微信成為有自身生態的大平臺。衡量社區團購品牌的除了團長質量就是供應鏈效率了。
只要提到零售就不可能不提供應鏈這三個字，社區團購能夠短時間成為資金追捧的熱點，是因為沒有好的供應鏈也能看到一定可觀的成績，團購產品可以本地化解決，而且一個社區的需求量也不會太大，供應鏈成本也就非常低。但是，隨著具備成熟供應鏈經驗的電商和傳統商場入場，社區團購之間的差距馬上就顯示出來了。