社區團購賺錢嗎？社區團購盈利模式如何理解？

          


社區團購模式主要基于線下社區場景，將社區 KOL/小區便利店長/快遞站長發展成為團長來連接小 區居民，在線上微信群銷售(預售)及分發貨品(落地配),而平臺則提供品牌、技術、 貨源、物流、售后服務等支持，其本質上還是S2B2C模式。
社區團購模式開辟電商發展新路徑，精準定位社區，團長負責攬客，探索出低成本獲客新方式。那么社區團購有那么賺錢嗎？
2021年社區團購賺錢嗎？

從客單價上分析，預計社區團購會較目前水平有一定提升。影響客單價的重要因素包括產品類別、用戶對平臺的信任度及用戶群體等， 長期中，用戶群體或不發生顯著變化，隨著產品類別由生鮮向非生鮮品擴張和用戶對平臺信任度的增加，客單價較目前的水平將會有一定提升后維持相對穩定的狀態，在現實的社區平臺運營中，社區團購若能實現對用戶群體的有效運營，實現品類突破，客單價一般會有所提升，比如從 10-15 元級別提升至 20-30元級別，反之則會停留在某一區間。
一個社區團購商品，從供應商倉庫到平臺倉庫（中央倉及網格倉），再到團長、消費者處，雖然相較一般的線下零售業態減少了中間商的環節，但基本的零售鏈條角色依然存在，包括供應商、渠道（平臺）、終端（團長）等，互聯網公司入局后，還增加了加盟商的角色。
中間環節更少、獲客和履約成本更低，理論上，在訂單足夠密集的情況下，社區團購生態鏈中的各種角色和業務環節都可以盈利，現階段大部分社區團購平臺的盈利模式仍是賺取商品差價。只是目前階段，部分環節的收益還存在不穩定因素。

社區團購盈利點在哪里？
1.模式上盈利
如興盛優選的下沉市場和小區樂的城市加盟方式，通過模式輸出盈利，對加盟商的管理需要具備足夠的掌控和運營能力，通過加盟實現品牌的持續正向增值。
2.供應鏈盈利
一些團購平臺臨期商品的毛利空間也很大，自營水果蔬菜等商品可以精準的吃掉市場行情的紅利或者聯合/自營品牌的溢價。這種盈利方式中，物流費+貨件值+客單價的運營，關鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。
3.引流抽成
流量貴，越來越多的“電商平臺”開始內容化，以吸引更多的流量，帶來客戶的粘性，這是一個垂直的做法。對于三四線城市以及哪些無法接觸和使用互聯網的人群，如何讓他們觸網和更深的觸網，社區團購具備天然的優勢：一個實時貼身服務的團長，可以解決這些問題。
建立關系連接，生產內容，滲透到家，吸引客戶遷移，團長引流的角色格外凸顯。后續商品傭金的模式可能會逐漸過渡為流量傭金的模式，轉化和留存部分逐漸交接給公司平臺來實現。專業的分工會帶來社區團購內外部資源的最大化利用，提升運營效率。
社區團購的發展離不開社區團購系統的支持，一條好的社區團購系統能將社區團購企業、供應商、社區團長、社區居民等在購物過程中的一系列線上行為全部通過一套系統整合起來。蔬東坡社區團購系統從社區團購后臺把商品快速覆蓋至每個社區團長，再由各社團長將商品以“社區團購”形式推銷至社區居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節導致的痛點，搶占億萬生鮮社區市場！