電商為何與短視頻不斷融合？二者能帶來什么改變？

          


零售行業走到2019年，從今年雙11的淘寶天貓交易總額增幅大幅度降低可以看出，互聯網電商帶來的流量紅利似乎已經來到了一個天花板，電商迫切的需要一個新的流量渠道來幫助減少獲客成本，而消費者也希望網上的購物體驗能夠更加貼近現實生活，因此，短視頻漸漸的成為電商探索的新渠道。那么電商為什么要選擇短視頻？二者究竟能帶來什么改變呢？


短視頻與電商的契合度


近年來，社交媒體，APP，已經一些例如拼多多等第三方的零售網站逐漸開始興起，如何減少獲客成本也成為了電商平臺苦苦需要解決的問題，截至2019年年底，全球將有2030萬的在線購物者，這說明電商平臺并非是沒有市場，而是很難去吸引到顧客。
那么如何去吸引顧客呢？僅僅依靠價格優勢嗎？事實并非如此。
有研究表明，百分之八十的人會記住曾經看過的東西，這也意味著消費者如果此前在線下的生活場景之中看到過商品的呈現以后，會更加擁有購買的欲望。而短視頻本身更為貼近生活，例如抖音的宣傳標語就是記錄美好生活，這說明短視頻內容本身來源于生活，對于消費者而言更為親切。因此，在選擇商品進行購買時，如果消費者能夠看到使用者錄制的短視頻內容，更有可能去選擇下單。
也因此，不僅電商平臺紛紛入局短視頻，短視頻平臺也在紛紛入局電商，截止至今年六月，短視頻的新安裝用戶數量接近一個億，月活用戶量達到了八點二一個億，同比增速達到了百分之三十二，而短視頻的內容也涵蓋了衣食住行娛樂等各個方面。那么如何將短視頻所帶來的流量進行變現，也就成為了每個短視頻平臺都需要考慮的問題。
而零售商想要投資短視頻，就必須去熟悉其運作方式與表現，要進行合理的對于短視頻各項指標的評估與分析，才能夠正確的掌握實際的報酬率，去制定各種營銷策略。


短視頻與電商結合帶來什么改變


研究顯示百分之五十三的人會在觀看玩短視頻以后在腦中建立起品牌的形象，而實況串流短視頻的真實感也更加高于預先錄制的短視頻，因此，產品展示的實況短視頻也更加能夠引起消費者的共鳴。實況短視頻能夠更好的展示商品的各項用途，對其產生一個詳細的介紹，更加能夠引起消費者的購買欲望。
品牌商以及零售商，基于以上的一些短視頻的優點，更多的去選擇實況短視頻的推廣，同時在短視頻之中直接加入商品的購買鏈接，讓有購買意愿的消費者直接能夠將商品放入購物車之中進行下單。
短視頻與電商結合，是大大加強線上購物體驗的一種方式，對于傳統電商而言，是一種技術上的革新與變革，需要去進行大力推廣。