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說起生鮮電商生意,更多人第一反應不是賺錢,而是燒錢。在生鮮電商中,離不開的就是倉儲體系、冷鏈物流等,每一項的成本都極為高昂,這是一筆燒錢的生意。
就是在這樣的高成本下,獲客流量也是一大痛點。就算是京東、天貓這樣的電商巨頭,坐騎生鮮電商也是顯得心有余而力不足,稍有差池,也難免元氣大傷。
社區團購模式的出現,以社區為單位發展,但重新定義了社區生鮮電商。
社區團購模式采用預售模式,通過社群+小程序的形式,建立社區店作為團長,線上交易,線下交付。解決了生鮮電商的很多痛點。具體讓小編帶領大家說一下。
做社區團購的好處有哪些?
一、以銷定采,減少生鮮損耗
預售模式,以銷定采,先有訂單然后才采購配貨,庫存基本為零;
二、物流成本降低
中心倉+前置倉模式,減少了生鮮在配送途中的時間;
同時,讓冷鏈不再成為必需條件,大大降低了物流成本;
三、獲客成本降低
社群+小程序,利用微信的流量紅利和用戶社交網絡進行傳播裂變,獲客成本降低,獲客效率增加。
相對于線下,生鮮電商的滲透率并不高,水果消費場景是高頻的,這也就說明生鮮電商在生鮮行業的挖掘的空間巨大。
但話雖如此,水果電商滲透率較低,水果生鮮的損耗率,冷鏈物流的高成本等問題,都是很大的痛點。痛點
直到社區團購模式的出現,才解決了這些痛點。
社區團購模式解決了生鮮電商的哪些痛點?
1.解決物流成本問題
社區團購采取“預售+拼團”的模式,收集到訂單后貨品,直接一整批送到團長那里。
平臺不需要很分散地挨家挨戶去送,消費者去自提,物流成本明顯降低;
2.解決復購率問題
同時,社區團購是基于小區鄰里的半熟人關系,團長將朋友、鄰居拉到群中,就轉化為平臺的會員,這種開發新客戶的成本幾乎為零。同時這種熟人微信群的形式更是有利于平臺發展很高復購率的“回頭客”。
總的來說,基于這兩大優勢,社區團購不再是“燙手山芋”,反而一路高歌猛進,成為了多數創業者,開展社區團購的最佳切入點。原本最棘手的生鮮品類,憑借著這些優勢,整個社區團購的市場規模,預估已經超過了萬億。對于現在的一些商家而言,例如興盛優選、美家買菜等,基本都是主打水果生鮮類商品,干著月流水上億的生意。